Обратные принципы формирования скидок в копирайтинге

Каждый удаленный копирайтер на фрилансе, который занимается этим ежедневно и профессионально, наверняка постоянно сталкивается с вопросом: «а сколько скинете на большом объеме?».  В данной статье я коротко расскажу о том, почему в копирайтинге (именно частном, то есть при работе с фрилансерами-одиночками) размер если и имеет значение, то почти всегда – совершенно обратное.

Отчего зависит цена услуг копирайтера и как можно получить скидку на тексты

При формировании стоимости услуг копирайтинга у фрилансеров, как правило, есть следующие ценообразующие факторы, совсем простые:

  • Базовая ставка, по которой копирайтер-фрилансер работает с большинством заказчиков;
  • «Эфемерная» ставка – любая ставка выше базовой, которую фрилансер время от времени может «зарядить» новому клиенту, чтобы попытаться пробить собственный потолок цен;
  • Сезонность – в зависимости от конкретного случая сезонность может играть как но повышение, так и на понижение;
  • Занятость – чем сильнее занят копирайтер и чем длиннее у него лист ожидания, тем больше вероятность получения каждому следующему обратившемуся «эфемерной» ставки.

Пожалуй, на этом всё. Обратите внимание – здесь нет ни слова про оптовые скидки. Почему так происходит? Ответ лежит на поверхности.

Почему объем заказа мало на что влияет при работе с частным копирайтером?

Давайте рассмотрим два полярных примера – как говорится, для понимания возведем вопрос в степень абсурда:

  • Копирайтер загружен «под завязку» — у него очередь из клиентов по ставкам, которые равны или даже превышают его основной тариф;
  • Копирайтер сидит без дела и чешет бороду (или заплетает косы, или и то, и другое сразу).

В первом случае ему вообще нет никакого дела до ваших объемов и скидок – по той простой причине, что для него это будет прямой убыток, а не скидка. То есть ему придется отказываться от более выгодных предложений, бросать все и выполнять ваш большой и дешевый заказ. Ему это надо? Вряд ли.

Во втором случае копирайтер может сделать скидку даже случайному клиенту с парой-тройкой текстов – если только он об этой скидке попросит. То есть вопрос количества опять же ни при чем. Итак, вывод получается такой.

Частный копирайтер фрилансер формирует расценки и скидки исходя не из предлагаемого ему объема, а исходя из степени своей занятости в текущей и отдаленной перспективе. Все остальное – вторично, и является не аргументацией, я поводом фрилансера проявить к вам лояльность, уважение и так далее.

Разумеется, многие копирайтеры пойдут на скиду, мотивируя себя косвенными факторами. Очень важным из таких факторов, например, может быть удержание клиента и повышение лояльности с его стороны. Но в любом случае сам факт объема почти никогда не является для копирайтера мотивацией в чистом виде.

Если кто-то согласен или не согласен со мной – гоу ту комментс))

==
Если вам нравятся наши публикации – подписывайтесь на канал Лаборатории Контента в Яндекс.Дзене и поощряйте наши тексты лайками и репостами!

Искренне ваш,
      Александр Алмис.